چالش دو برابر کردن درآمد یکی از کسب‌وکارهام توی ۶۶ روز

در کشور ما هر روز قیمت همه چیز بالاتر می‌رود و هزینه اداره یک کسب‌وکار بیشتر می‌شود. تورم آنقدر زیاد است که صاحبان کسب‌وکار دیگر به فکر رشد و بالابردن درآمد خود نیستند. بعضی‌ها شرکتشان را جمع کرده‌اند و بعضی دیگر هم با چنگ و دندان فقط تلاش می‌کنند سرپا بمانند.

پیام بهرام پور  به عنوان یک کارآفرین بزرگ که ۹ کسب‌وکار دارد چالشی را شروع کرده تا راه‌های افزایش درآمد یکی از کسب‌وکارهایش را در عمل امتحان کند و نشان دهد هنوز راهی وجود دارد. هدف این است که درآمد مجموعه روانشناسی پل را در ۶۶ روز از ۲ میلیارد تومان به ۴ میلیارد تومان برساند.

در این صفحه هر روز با قراردادن ویدیوی ضبط شده در همان روز توسط پیام بهرام‌ پور این چالش ۶۶ روزه را دنبال می‌کنیم. قرار است ببینیم تیم بزرگ پیام بهرام پور چه ایده‌هایی را مطرح می‌کند، چه تصمیم‌هایی می‌گیرد، چه کارهایی انجام می‌دهد و نتیجه هر کاری چه می‌شود. اینجا خبری از آموزش‌های تئوری نیست. قرار است یک تلاش واقعی برای رشد کسب‌وکار در شرایط امروز ایران را باهم ببینیم و در پایان بفهمیم این هدف به دست آمده است یا نه.

اپیزود صفر: بزرگ‌ترین چالش زندگی من شروع شد

زمانی که پیام بهرام پور۱۰ روز در معبدی در نپال روزی ۱۰ ساعت مدیتیشن می‌کرد ایده اجرای یک چالش به ذهنش رسید. هدف او این بود که در شرایط جنگ، فشار اقتصادی و قطعی اینترنت به‌جای حرف‌زدن در عمل نشان دهد که افزایش درآمد کسب‌وکار هنوز هم شدنی است. برای همین تصمیم گرفت درآمد یکی از ۹ کسب‌وکارش که مجموعه روان‌شناسی پل نام دارد را در ۶۶ روز دو برابر کند.

سه قانون چالش

• پیام بهرام‌پور روزانه حداکثر دو ساعت برای چالش وقت می‌گذارد.
• افزایش درآمد باید ماندگار باشد و با تخفیف سنگین و فروش موقت ایجاد نشود.
• قرار نیست درآمد کسب‌وکارش با هزینه‌های سنگین و غیرمنطقی زیاد شود.

اما چرا از میان ۹ کسب‌وکار، پل انتخاب شد و آیا با این سه قانون دو برابر کردن درآمد در ۶۶ روز ممکن است؟ ویدیوی اپیزود صفر را تماشا کنید.

روز اول: فقط ۶۶ روز برای دو برابر کردن درآمد وقت داریم

پیام بهرام پور با بررسی گزارش مالی مرداد مجموعه پل متوجه شد این مجموعه نزدیک به ۲ میلیارد تومان فروش داشته است اما سهمی که در نهایت برای خود مجموعه باقی می‌ماند با این عدد فاصله زیادی داشت. همین نتیجه باعث شد او اولین تصمیم مهم چالش را بگیرد که آن هم کمک گرفتن از چند گروه برای پیدا کردن راه‌های دو برابر کردن درآمد کسب‌وکار پل بود.

از فروش پل واقعاً چقدر برای مجموعه باقی می‌ماند و پیام چه کسانی را وارد این چالش کرد؟ ویدیوی روز اول را تماشا کنید.

روز دوم: بارش فکری برای ۴ میلیارد تومان

پیام بهرام‌ پور ۴۴ دقیقه بدون کمک هوش مصنوعی و فقط با کاغذ و خودکار ایده‌پردازی کرد. نتیجه این بارش فکری سه صفحه یادداشت بود اما در این میان سؤالی پیش آمد که ممکن است حتی بهترین ایده‌ها را هم بی‌اثر کند.

پیام به چه ایده‌هایی رسید و آن سؤال مهم چه بود؟ ویدیوی روز دوم را تماشا کنید.

روز سوم: چه تیم خفنی!

در روز سوم پیام بهرام‌ پور گزارش مدیران کسب‌وکارهای دیگرش را بررسی کرد و ایده‌های آن‌ها فهرست راه‌های افزایش درآمد کسب‌وکار پل را به ۴۴ مورد رساند. بین همین گزارش‌ها، فرصت مهمی در پل پیدا شد؛ یکی از بهترین خدماتی که حتی بعضی اعضای تیم هم از وجودش خبر نداشتند.

این خدمت چی بود و چگونه می‌توانست به افزایش درآمد پل کمک کند؟ ویدیوی روز سوم را تماشا کنید.

روز چهارم: جلسه ضروری با تیم پل

پیام بهرام‌ پور در روز چهارم یک جلسه بارش فکری با تیم پل گذاشت. در این جلسه از تیم پل خواست هر ایده را براساس تأثیر احتمالی آن بررسی کنند. بررسی‌های اولیه نشان داد یکی از پیشنهادها می‌تواند ۵۰ مراجع جدید و به‌طور میانگین ۱۵۰ جلسه بیشتر در ماه ایجاد کند. در مقابل، پیشنهاد دیگری به‌دلیل تأثیر کم کنار گذاشته شد.

کدام ایده ظرفیت بالایی داشت و کدام پیشنهاد از فهرست حذف شد؟ ویدیوی روز چهارم را تماشا کنید.

روز پنجم: امروز روز بدی بود!

روز پنجم همه‌چیز برخلاف برنامه پیش رفت. پیام بهرام‌ پور فقط حدود نیم ساعت برای چالش وقت داشت و حتی نتوانست به پیام‌های اعضای تیم جواب دهد. هم‌زمان یک محدودیت در تبلیغ خدمات روان‌شناسی، یکی از راه‌های بازاریابی را برای افزایش درآمد کسب‌وکار پل حذف کرد.

این محدودیت چی بود و آیا عقب‌افتادن برنامه، رسیدن به هدف ۴ میلیاردی را به خطر می‌اندازد؟ ویدیوی روز پنجم را ببینید.

روز ششم: نزدیک بود برنامه‌هام به هم بریزه!

تعداد ایده‌های افزایش درآمد کسب‌وکار پل به نزدیک ۱۰۰ مورد رسیده بود اما یک مسئله مهم نشان داد مشکل دیگر کمبود ایده نیست؛ تبلیغ‌کردن قبل از حل‌کردن یک ایراد جدی فقط بودجه پل را هدر می‌دهد.

این ایراد چی بود و پیام با وجود کمبود زمان چه تصمیمی گرفت؟ ویدیوی روز ششم را ببینید.

روز هفتم: همه جور بلایی سرم اومد!

روز هفتم با مشکلات زیادی شروع شد از آتیش‌‌گرفتن نان صبحانه در توستر گرفته تا مشکلات پرواز و خستگی شدید. این مشکلات باعث شد پیام بهرام پور فقط یک ساعت و ۱۰ دقیقه برای چالش وقت داشته باشد. در همین شرایط، تعداد ایده‌های افزایش درآمد پل به ۱۷۰ مورد رسیده بود؛ حجم زیادی از ایده که می‌توانست تصمیم‌گیری را کاملا فلج کند. پیام در هواپیما تمرینی انجام داد که این آشفتگی ذهنی را به یک مسیر روشن تبدیل کرد.

این تمرین چی بود و چگونه هدف ۴ میلیاردی پل را شفاف‌تر کرد؟ در ویدیوی روز هفتم ببینید.

روز هشتم: دسته‌بندی ایده‌ها!

در روز هشتم تعداد ایده‌های افزایش درآمد کسب‌وکار پل بیشتر از ۲۰۰ مورد شده بود؛ یک حجم زیادی از ایده که بیشتر به‌جای کمک باعث سردرگمی تیم می‌شد. بنابراین پیام بهرام‌ پور شروع کرد به دسته‌بندی ایده‌ها  که اول از همه این کار را به هوش مصنوعی سپرد اما نتیجه کافی نبود. درنتیجه خودش نزدیک دو ساعت تمام پیشنهادها را دوباره بررسی کرد و از بین آن‌ها به‌دنبال یک «حرکت برنده» گشت.

پیام ایده‌ها را با چه روشی دسته‌بندی کرد و کدام پیشنهاد زودتر از بقیه به مرحله اجرا نزدیک شد؟ در ویدیوی روز هشتم تماشا کنید.

روز نهم: از غواصی تا خرید مکمل!

قرار بود روز نهم مرحله اجرا و تقسیم کارها بین اعضای تیم شروع شود اما مصاحبه‌های استخدامی عقب افتاد و برنامه را تغییر داد. پیام بهرام پور فایل دسته‌بندی ایده‌ها را به هوش مصنوعی داد تا ایرادها و موارد جاافتاده را پیدا کند. نتیجه بررسی‌های هوش مصنوعی ۲۶ پیشنهاد تازه بود. در همین حین، تجربه فری‌دایوینگ هم نکته مهمی درباره مدیریت زمان به پیام یادآوری کرد.

چه چیزی مانع تقسیم کارها بین اعضای تیم شد و فری‌دایوینگ چگونه تصمیم پیام برای ادامه چالش را تغییر داد؟ در ویدیوی روز نهم تماشا کنید.

روز دهم: یه ایده جدید به ذهنم رسید!

قرار بود پیام بهرام‌ پور در روز دهم اطلاعات پل را با هوش مصنوعی بررسی کند اما ایراد جدی گزارش تیم، برنامه را دوباره تغییر داد. او یکی از دوره‌های قدیمی خودش را مرور کرد و چند ایده تازه برای افزایش درآمد پل پیدا کرد. در پایان روز هم دیدن نوشیدنی محلی «راکی» که در رستوران‌های یونان رایگان سرو می‌شود، ایده متفاوتی در ذهن پیام ساخت؛ ایده‌ای که با یک مانع فرهنگی مهم روبه‌روست.

راکی چطور به یک ایده کسب‌وکاری برای پل تبدیل شد و آیا این ایده قابل اجراست؟ ویدیوی روز دهم را تماشا کنید.

روز یازدهم: امروز عصبانی‌ام!

پیام بهرام پور به دلیل بی‌خوابی نیمه‌شب به سراغ لیست ایده‌های افزایش درآمد کسب‌وکار پل رفت. او موفق شد با کمک هوش مصنوعی ایده‌ها را جمع‌بندی کند. در همین حین به نکته‌ای رسید که می‌تواند مسیر چالش را تغییر دهد: شاید برای دو برای کردن درآمد پل نیاز نباشد حتما تعداد مراجعان هم دو برابر شود.

هوش مصنوعی چطور این حجم از ایده‌ها را به برنامه تبدیل کرد و راه جایگزین پیام برای افزایش درآمد چیست؟ در ویدیوی روز یازدهم ببینید.

روز دوازدهم: این چالش ۵۰۰ میلیون می‌ارزه!

پیام بهرام‌ پور اطلاعات واقعی و فایل سود و زیان پل را به هوش مصنوعی داد. اولین پاسخ اشتباه بود اما پس از چند بار اصلاح، هدف ۴ میلیارد تومانی به عددها و اقدام‌های مشخص تبدیل شد.

چرا قرار شد یکی از ایده‌ها فقط روی ۱۰۰ نفر آزمایش شود؟ در ویدیوی روز دوازدهم تماشا کنید.

 

اگر شما جای پیام بهرام‌ پور بودید، برای دو برابر کردن درآمد کسب‌وکار پل چه اقدامی انجام می‌دادید؟ ایده‌تان را در بخش دیدگاه‌ها بنویسید.

این صفحه تا پایان چالش ۶۶ روزه، هر روز با ویدیوی جدید و گزارش اتفاقات همان روز به‌روزرسانی می‌شود.