چکار کنم درآمدم زیاد بشه؟ چطور میتوانم پولم را افزایش بدهم؟ در ایران برای افزایش درآمد چه کنیم؟ اینها یک سری سوالات کلیشه‌ای هستند اما خب قرار نیست در این مقاله جواب‌های کلیشه‌ای و تکراری در موردشان بخوانید! سعی کردم برای پیدا کردن روش های افزایش درآمد از میان این روش‌های مختلف، کمی وسواسی عمل کرده و بهترین‌ها را برای‌تان آماده کنم. با من همراه باشید:

روش افزایش درآمد شخصی و کسب و کار

نکاتی که در ادامه می‌گویم، بعضا هم به درد افزایش درآمد شخصی می‌خورد و هم کسب و کار. بعضی از آنها هم صرفا به یکی از این دو اختصاص دارند که قطعا مطالعه‌شان در آینده کمک‌تان خواهد کرد.

1_ کارهای پولساز را در اولویت قرار بدهید

یکی از قوانین بسیار مهم و جذاب که می‌تواند به افزایش درآمد شخصی شما کمک کند، قانون پارتو است. این قانون در مورد درآمد شخصی، چنین نظری دارد: 80 درصد از درآمد شما، حاصل 20 درصد فعالیت‌های‌تان است!

البته قرار نیست حتما آمار دقیقا 20 و 80 درصد باشند اما به طور کلی، حرف این قانون این است که ما طی روزهای کارهای بیهوده زیادی انجام می‌دهیم که نتیجه خاصی ندارند و می‌توانیم با جایگزین کردن‌شان با کارهای ارزشمند، درآمدمان را زیاد کنیم.

با توجه به این، همین حالا بنشینید و فعالیت‌های‌تان را بنویسید. ببینید درآمدی که دارید حاصل از کدام کارهاست؟ در ادامه کارهایی که درآمد زیادی دارند را اولویت‌بندی کنید. به این ترتیب می‌توانید با بیشتر انجام دادنشان، درآمدتان را زیاد کنید.

2_ fake it till make it (!)

جمله جالبی وجود دارد با این مضمون:

اداشو دربیار تا خودش بشی!

در واقع این جمله اشاره به یکی اصول و تکنیک‌های موفقیت دارد. در این تکنیک، پیشنهاد می‌شود خودتان را مثل انسان‌های ثروتمند بدانید و ادای آنها را دربیاورید تا سریعا مثل خود آنها شوید! چطور؟

مثلا از عادات ثروتمندان الگوبرداری کنید؛ این افراد اغلب ساعت 5/6 صبح بیدار می‌شوند، یک ورزش کوتاه می‌کنند، صبحانه‌ای مقوی می‌خورند و بعد از چند دقیقه مطالعه، به سراغ کارهای‌شان می‌روند. علاوه بر این، آنها اصولا روی آموزش دیدن سرمایه‌گذاری می‌کنند. حتی بعضی از ثروتمندان ایرانی را می‌شناسم که در ماه، 5 تا 10 درصد از درآمدشان را صرفا برای آموزش هزینه می‌کنند!

به جز این عادات روزانه، این تکنیک پیشنهاد می‌کند برای افزایش درآمد، حتی نحوه راه رفتن، لباس پوشیدن، آداب معاشرت و…‌تان را هم به ثروتمندان نزدیک کنید.

نکته: منظور این نیست که از فردا تمام پول‌تان را برای خرید لباس‌های گران‌قیمت صرف کنید. قطعا چنین چیزی نتیجه‌ای جز فقر ندارد. منظور نظمی است که ثروتمندان در پوشش‌شان دارند.

3_ با ثروتمندان معاشرت کنید!

نمی‌دانم تحقیقات علمی در مورد این تکنیک افزایش درآمد انجام شده یا نه، اما بارها از افراد بزرگ و ثروتمند در مورد این شنیده‌ام که دوستی با بزرگان زمان خودشان، چقدر در موفقیت‌شان تاثیر داشته.

من خودم هم چند مدتی است این راهکار را استفاده می‌کنم. اگر قرار باشد از تجربیاتم بگویم: اولین چیزی که در زندگی‌تان بعد از معاشرت با ثروتمندان تغییر می‌کند، سطح مقایسه‌تان است! تا قبل از این شاید خودتان را با پسرعمو، همسایه یا اصلا خواهر/برادرتان مقایسه می‌کردید و خب نتیجه می‌گرفتید که شرایط‌تان نسبتا راضی‌کننده است. اما از این به بعد باید خودتان را با ثروتمندان مقایسه کنید، متوجه شوید از آنها عقبید و تلاش بیشتری برای مثل آنها شدن کنید.

مورد دوم، این است که ثروتمندان باور شما به ثروت را افزایش می‌دهند. تا قبل از این من از آن آدم‌هایی بودم که تصور می‌کردم همه انسان‌هایی که ثروت چند میلیاردی دارند، از راه نادرست به این ثروت رسیده‌اند. اما الان متوجه شده‌ام که اتفاقا به دست آوردن این ثروت‌ها با پول حلال و کارهای درست کاملا شدنی است و خودم هم تلاشم را برای افزایش درآمد بیشتر کرده‌ام.

در نهایت آخرین چیز، این است که ثروتمندان درس‌های زیادی به شما می‌دهند. با مشاهده رفتار آنها، متوجه می‌شوید باید طبق چه معیارهایی تصمیم بگیرید، نگران چه چیزهایی باشید و… .

اگر می‌پرسید چطور با ثروتمندان رابطه برقرار کنیم، اینطور جواب می‌دهم: باید ارزش ایجاد کنید! مثلا من خیلی از ارتباطاتی که الان با این افراد دارم، با کارهای رایگانی مثل نوشتن مقالات سایت‌شان یا سئو کردن سایت آنها شروع شده! زمانی که توانستید به آنها ثابت کنید واقعا می‌توانید ارزشی ایجاد کنید، به مرور ارتباط‌شان را با شما گسترش می‌د‌هند.

نکته: ثروتمندان و افراد موفق به شدت روی زمان‌شان حساسند! پس حواس‌تان را جمع کنید که برای چه چیزهایی زمان آنها را می‌گیرید.

4_ به فکر شغل دوم باشید

زمانی که صحبت از شغل دوم می‌شود، در ابتدا دو بهانه وجود دارد:

• من زمان ندارم!
• چه شغلی انتخاب کنم؟

جواب: ببینید، به نظر من کسی که به دنبال راه‌های افزایش درآمد می‌گردد، باید ابتدا بپذیرد که نیاز به تلاش بیشتر دارد. بنابراین اگر زمان ندارید، یک ساعت از زمان تفریح و یک ساعت از زمان خواب‌تان کم کنید. اصلا روزهای تعطیل را هم کار کنید.

اما در مورد انتخاب شغل: این کاملا به شرایط و البته روحیه شما بستگی دارد. اگر رایانه دارید، شغل‌هایی مثل تولید محتوای سایت، تولید محتوای اینستاگرام، تایپ، سئو سایت، بازاریابی دیجیتال و… برای‌تان مناسب است. اگر از شغل‌های اینترنتی خوش‌تان نمی‌آید، در حال حاضر بهترین راهکار، بازاریابی است. پیشنهاد می‌کنم نگاهی هم به مقاله ایده‌ های پولساز داشته باشید.

5_ از دایره کنترل بیرون نروید!

مارتین سلیگمن، دانشمند معروف، تحقیق جالبی در مورد "درماندگی آموخته شده" دارد. طی این تحقیق تعدادی سگ را وارد اتاقکی یک‌بخشی کرده و هر از گاهی به آنها شوک الکتریکی وارد کردند. در ادامه سگ‌هایی را وارد یک اتاقک دو بخشی کردند و گاهی به آنها شوک دادند و خب این سگ‌ها هم خودشان را سریع به بخش دیگر اتاقک پرت کردند.

در ادامه سگ‌هایی که قبلا در اتاقک یک بخشی بودند را به اتاقک دو بخشی آوردند و قضیه تکرار شد. اما جالب اینجا بود که این سگ‌ها برای پریدن به اتاق بقلی هیچ تلاشی نکردند! در واقع آنها به خاطر تجربیات قبلی، به درماندگی آموخته شده مبتلا شده بودند!

یعنی چه؟ یعنی به دلیل اینکه در تجربه قبلی هیچ کاری برای خلاص شدن از درد از دست‌شان بر نمی‌آمده، تصور می‌کردند در بقیه تجربیات هم شرایط به همین صورت است.

در ادامه این تحقیقات مفهوم درماندگی آموخته شده به دنیای انسان‌ها هم وارد شد. اما چطور یک انسان به این مشکل دچار می‌شود؟

در واقع ما انسان‌ها وقتی تمرکزمان روی بخشی از زندگی بگذاریم که نمی‌توانیم برای تغییرش کاری کنیم، مبتلا به این احساس می‌شویم. مثلا مواردی مثل قیمت دلار، افزایش قیمت محصولات، مسائل سیاسی و… . مارتین سلیگمن نشان داده زمانی که تمرکزتان را روی این بخش از زندگی یا بهتر است بگویم خارج از دایره کنترل‌تان می‌گذارید، عملا دچار درماندگی آموخته شده خواهید شد. به این ترتیب اقدامات بسیار کم‌تری برای افزایش پول و درآمد شخصی‌تان انجام داده و به مرور وارد چرخه فقر می‌شوید.

6_ تغییر کنید!

پیام بهرام پور یک بار جمله زیبایی گفتند که من خیلی آن را دوست دارم. جمله این است:

 ((چرا تصور می‌کنید قرار است با انجام دادن کارهایی که بقیه انجام می‌دهند، نتیجه متفاوتی از آنها بگیرید؟))

دقیقا همینطور است! ما انسان‌ها همیشه انتظار داریم با کم‌ترین زحمت ممکن به ثروت و شرایط مناسب مالی برسیم، اما قطعا نمی‌توان مثل بقیه بود و انتظار شرایط متفاوت از بقیه را داشت.

می‌دانم الان خیلی‌ها می‌گویند ((ما تلاش زیادی می‌کنیم اما باز هم شرایط‌مان خوب نیست.)) در واقع مشکل اینجاست که این عزیزان "تلاش هوشمندانه" را با "تلاش بیهوده" اشتباه گرفته‌اند. قطعا آن میلیاردر و ثروتمندی که ماشین چند میلیاردی دارد، مثل شما تلاش نمی‌کند. پس چه باعث شده آنها با کم‌تر سختی کشیدن، به پول بیشتری برسند؟ جواب تغییر است!

آنها کارهایی را انجام داده‌اند که کسی حاضر به انجام‌شان نبوده. مثلا مدیران سایت دیجی کالا، در زمانی که هیچ کس به دنیای آنلاین فکر نمی‌کرد، تغییر کردند! آنها کاری را کردند که شخص دیگری حاضر به انجامش نبود و خب نتیجه‌اش چه شد؟ ثروت چند میلیاردی.

این الگو برای اغلب ثروتمندان هم صادق است. آن زمانی که همه به فکر فروش یک محصول عادی بودند، احد عظیم‌زاده فرش گرد تولید کرد و به فروش رساند. زمانی که مردم از دنیای آنلاین برای سرگرمی استفاده می‌کردند، جف بیزوس به فکر کسب درآمد از آن بود، وقتی در دانشگاه همه به فکر تفریح بودند، مارک زاکربرگ برای ایده‌های بزرگش زمان می‌گذاشت و… .

در این رابطه، حتماً بخوانید: 👈 هوشمندانه کار کنید نه سخت!!!

7_ وارد دنیای وب شوید

چه بخواهید، چه نخواهید، در هر حال فضای کسب و کار همه کشورها از جمله ایران به سمت اینترنتی شدن می‌رود. این یعنی نهایتا بتوانید چند سال دیگر در مقابل اینترنتی شدن کسب و کارتان مقاومت کنید و در نهایت یا باید تغییر را انتخاب کنید یا حذف شدن را.

بنابراین چقدر بهتر است به جای اینکه به زور وارد این فضا شده و به دلیل نبود دانش کافی در آن گمراه شوید، از همین حالا به مرور واردش شده و در آینده‌ای نزدیک به کمکش بتوانید درآمدتان را افزایش بدهید.

قدم اول برای این کار، می‌تواند ورود به اینستاگرام برای کسب و کار باشد. پیشنهاد می‌کنم حتما مقاله بازاریابی محتوا را در بیشتر از یک مطالعه کنید چون دید خوبی برای ابتدای کار به شما می‌دهد.

8_ پولی که در نمی‌آید را جمع کنید!

زمانی که صحبت از پس‌انداز کردن می‌شود، دو بهانه وجود دارد:

اول اینکه خیلی‌ها می‌گویند اصلا پولی نمی‌ماند که بخواهیم آن را پس انداز کنیم. به همین دلیل در سرتیتر نوشتم "پولی که در نمی‌آید را پس انداز کنید!" در واقع من هم چنین تفکری داشتم تا اینکه در دوره پول، استاد بهرامپور اصول پس‌انداز را آموزش داد و متوجهم کرد که حتی از درآمد ماهانه 100 هزار تومان هم باید پولی پس‌انداز کرد.

اما بهانه دوم: در ایران ارزش پول از دست می‌رود، پس نباید پس‌انداز کرد. در جواب این یکی هم باید بگویم که نظرتان کاملا صحیح است! به همین دلیل است که به محض رسیدن پول‌مان به یک حد معین، سریعا آن را سرمایه‌گذاری می‌کنیم. اما چطور پول پس‌انداز کنیم؟ اجازه بدهید یک هدیه کوچک از دوره جامع پول به شما بدهم تا جواب سوال را بگیرید:

9_ دوباره در مورد هزینه‌ها دوباره فکر کنید

استاد بهرامپور در جلسه سوم دوره پول نکته مهمی در مورد هزینه‌ها را مطرح کردند. اینکه ما نسبت به خودمان و رفتارهای مالی‌مان آگاهی نداریم! این موضوع باعث می‌شود هزینه‌های زیادی طی ماه داشته باشیم و در نهایت متوجه نشویم این همه پول خرج چه چیزی شده.

اما راهکار چیست؟ یکی از راهکارهای خودآگاهی نسبت به رفتارهای مالی، نوشتن تمامی هزینه‌هایی است که طی روز داریم. از 500 تومان آدامسی که می‌خرید تا چند صد هزار تومان خرج مهمانی.

جالب اینجاست که خیلی از دانشجویان دوره در جلسات بعدی گفتند صرفا با نوشتن هزینه‌های‌شان، در چند روز گذشته پول کمتری خرج کرده‌اند! اما این چه ربطی به افزایش درآمد دارد؟ در واقع شما می‌توانید با کاهش هزینه‌ها و پس‌انداز پول، آنها را در شرایط مناسب سرمایه‌گذاری کرده و عملا پول بیشتری به دست بیاورید.

بخشی از جلسه سوم دوره پول که پیام بهرام پور در مورد خودآگاهی مالی آموزش می دهد را ببینید:👇

10_ وام بگیرید!

ما در ایران سالانه چیزی بین 20 تا 50 درصد تورم داریم! این یعنی اگر 50 میلیون پول در بانک بگذارید و سال بعد بخواهید آن را بردارید، حتی اگر پول‌تان با سود بانکی‌اش 60 میلیون تومان شده باشد، باز هم چیزی بین 5 تا 15 میلیون تومان ضرر کرده‌اید.

حالا در مقابل، اگر 10 میلیون وام از بانک بگیرید و حتی آن را نزدیک به 13 میلیون طی 3 سال پس بدهید، عملا چندین میلیون سود کرده‌اید!

با این اوصاف پیشنهاد می‌کنم که حتما اگر شرایط مناسبی دارید، وام بگیرید. البته دقت کنید، این وام قرار نیست برای خرید محصولات مصرفی و چیزهایی صرف شود که ارزش خاصی در زندگی اقتصادی‌تان ایجاد نمی‌کند. بلکه باید وام را صرف سرمایه‌گذاری، خرید محصولات کاربردی و… کنید.

11_ سرمایه‌گذاری کنید

تا اینجا چند بار از این صحبت کردم که باید برای افزایش درآمد، پول‌تان را سرمایه‌گذاری کنید. در واقع سرمایه‌گذاری یکی از راه های افزایش پول راکد است. اما چطور؟ کجا؟ متاسفانه یک یا حتی چند مقاله هم برای توضیح آموزش اصول سرمایه‌گذاری کم است بنابراین نمی‌توانم در این مطلب چیز زیادی از آن برای‌تان بگویم.

اما به طور خلاصه، در بدترین حالت می‌توانید پول‌تان را به سرمایه‌هایی مثل دلار، طلا یا ملک تبدیل کنید که هم رشد خوبی دارند و هم دارای نقدشوندگی بالا هستند.

12_ برای افزایش فروش و درآمد کسب و کار، خدمات اضافه ارائه کنید

یکی از روش های افزایش درآمد در کسب و کار، افزایش خدمات است. بر خلاف خیلی از صاحبان کسب و کار که برای افزایش درآمد به سراغ ارزان کردن محصولات و خدمات می‌روند تا به قول خودشان تعداد محصول بیشتری به فروشند، شما می‌تواند خدمات اضافه‌ای بدهید.

خدماتی مثل مشاوره، آموزش (حتی به رایگان) و هر چیزی که مشتری شما نیازمند آن است و ارائه‌اش برای شما هزینه خاصی ندارد. به این ترتیب با اضافه کردن مزیت رقابتی به کسب و کارتان، از بقیه جلو زده و درآمد بیشتری کسب می‌کنید.

13_ نگاه‌تان را به تهدیدها تغییر بدهید

این تکنیک یکی از راه های افزایش درآمد کسب و کار است ولی استفاده از آن در غیر از کسب و کار هم امکان‌پذیر است. در زبان انگلیسی جمله زبیایی وجود دارد که مضمونش این است:

در هر تهدیدی به اندازه خودش یا بیشتر از خودش، فرصت وجود دارد!

اصولا به محض اینکه یک تهدید به سراغ جامعه‌ای بیاید، افراد زیادی از ان جامعه در مقابلش زانو خواهند زد. اما افرادی هم هستند که با هوشمندی زیاد، از تهدید استفاده کرده و فرصت‌های آن را بیرون می‌کشند.

به عنوان نمونه همین ویروس کرونا! چقدر این ویروس به فضای کسب و کار ایران ضربه زد؟ چند نفر را از پا درآورد و چند کسب و کار را با شکست روبرو کرد؟ اما یک نگاه و ذهن متفاوت چه می‌کند؟ اجازه بدهید از یک نمونه واقعی صحبت کنم:

در کنار این‌همه شکست حاصل از کرونا، استاد بهرامپور به فرصت‌های این ویروس نگاه کردند. در مرحله اول که با اجرای کمپین بیشتر ازز یک خونه! در اوایل انتشار ویروس در پیج اینستاگرام بیشتر از یک نفر، توانست بیشتر از 70 هزار فالوور جدید به پیج جذب کند. در مرحله دوم هم متوجه شد الان اغلب مدرسان و افراد نیاز به یادگیری کار با سیستم‌های وبیناری دارند، به همین دلیل سریعا دوره وبینار را طراحی کرده و به تعداد بالا به فروش رساندند. عملا برعکس اغلب کسب و کارها، ویروس کرونا برای بیشتر از یک نفر همراه با مقدار بسیار زیادی سود مالی بود! این نتیجه یک دیدگاه متفاوت است.

14_ آموزش ببینید

در ادامه نکته قبلی، به نظرتان چه اتفاقی افتاد که ویروس کرونا برای بیشتر از یک نفر به یک بهانه افزایش درآمد در کسب و کار تبدیل شد؟ به نظرتان استاد بهرامپور از ابتدای زندگی، ذهنی به این خلاقی داشته‌اند؟ نه! در واقع این موضوع صرفا نتیجه آموزش است!

ذهن ما زمانی که برای مشکلات و شرایط مختلف آمادگی نداشته باشد، قطعا تصمیم‌های نامناسبی می‌گیرد. اما اگر از قبل آن را آماده کرده باشید، در بدترین شرایط هم تصمیماتی می‌گیرد که شما را از بحران خارج کند. با توجه به این، پیشنهاد می‌کنم در مورد مفاهیم پایین آموزش ببینید:

• مدیریت بحران،
• هوش ارتباطی،
• هوش مالی،
• سرمایه گذاری،

سخن پایانی مقاله افزایش درآمد…

خب به انتهای مقاله افزایش درآمد رسیدیم. در این مقاله سعی کردم به شکل جامع جوابی برای این سوال که "چکارکنم درآمدم زیاد بشه" داشته باشم. امیدواریم از مطالعه این مطالب لذت برده باشید. راستی اگر سوال و نظری دارید، در بخش نظرات منتظر شما هستم…