در مذاکره گروهی بر سر املاک خودداری کنیم-بیشتر از یک نفر
ورود ثبت نام ورود یا ثبت نام با گوگل
بازندگان، کسانی هستند که از باختن ترس دارند
تماس با ما
logo
0
  • ورود
  • ثبت نام
  • ورود یا ثبت نام با گوگل
  • تماس با ما
  • logo
سبد خرید
0
  • صفحه اصلی
  • پروفایل من
  • محصولات
    • حضوری
    • غیر حضوری
    • کتاب
  • مقالات
    • فن بیان و سخنرانی
      • فن بیان و هوش کلامی
      • صحبت در جمع
      • سخنرانی حرفه ایی
      • ارائه
    • مهارت های ارتباطی
      • خانواده
      • همسر و شریک عاطفی
      • دوستی
      • محیط کار و جامعه
    • کسب و کار
      • بازاریابی و فروش
      • نیروی انسانی
      • استراتژی
      • هوش مالی
      • هوش تجاری
    • توسعه فردی
      • سبک زندگی
      • آموزش و یادگیری
      • مهارت های لازم برای آینده
      • هوش هیجانی
  • ماجراهای شما
  • پرسش و پاسخ
  • گزارش
  • درباره ما

صبر کنید...

  1. خانه
  2. ماجراهای-شما
  3. در مذاکره گروهی بر سر املاک خودداری کنیم

در مذاکره گروهی بر سر املاک خودداری کنیم

0

اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

اشتراک گذاری در تلگرام
اشتراک گذاری در توییتر
اشتراک گذاری در فیسبوک
اشتراک گذاری در گوگل پلاس
ماجراهای دیگر نویسنده
نویسنده: علی بهرام پور 03 آذر 97 102 0 3 دقیقه

در مذاکره گروهی بر سر املاک خودداری کنیم

یک مذاکره گروهی شرایطی فراهم است که آماده شک و تردید و کشمکش میباشد خصوصا وقتی منابع کمیاب درخطر باشند.
در این مقاله گفته شده که چطور از تفاوت هایمان پیشی بگیریم و توافق کنیم.

در مذاکره گروهی، جنگ زمینی به معنی اختلاف شدیدی بر سر املاک، حقوق، کنترل یا قدرت رایج می باشد.
مدیر اداره ها درگیر منابع کمیاب می شوند. شرکت ها، جوامع و دولت ها درگیر قوانین زمین های توسعه نیافته هستند.
در تمام جهان گروه های کوچک سهام اندک خود را با عجله به آخر می رسانند تا سهام بزرگتری نصیبشان شود.

جنگ های زمینی می توانند بر سر هر نوع منبع مقدس یا کمیابی در مذاکرات گروهی برپا خیزند. اغلب در چنین نزاع هایی دو گروه یا بیشتر دیگری را به عنوان دشمن می بینند و خودشان را فراتر از عیب جویی می دانند.
وقتی داریم یک مذاکره گروهی را پیش بینی می کنیم می خواهیم گروه دیگر را از ابعاد مختلف در درجه ای پایین تر از گروه خود ببینیم که این ابعاد شامل هوش، رقابت و اعتماد می شوند.
ضمنا گروه هایی که اختلاف دارند می خواهند موقعیت دیگری را خیلی بیشتر از آنچه که واقعا هست ببینند.

وقتی منحصرا به اندازه منابع کمیاب (مثل زمین، پول و قدرت) تا جایی که می توانیم روی ادعا تمرکز میکنیم می خواهیم مذاکره گروهی را مثل یک رقابت بدانیم خصوصا در مذاکرات قیمت. در نتیجه خدمت به خود و تکنیک های غیراخلاقی مذاکره بیشتر رخ می دهند
و شراکت و ایده های بلندمدت محو خواهند شد. باور اینکه کیک منابع عموما درست شده موجب می شود ارزشی روی میز مذاکره گذاشته شود.

3 استراتژی برای جلوگیری از جنگ زمین در مذاکره گروهی

این سه استراتژی به ما کمک میکند در مذاکره تجاری بین گروه ها به نتیجه سودمند دو طرفه برسیم.

1- به یک هدف یا شناخت مشترک برسیم

وقتی یک مذاکره گروهی برگزار می شود، باید در مورد کلاهبرداری از هدفی که با اعضای گروه های دیگر در میان گذاشته ایم حرف بزنیم.
مثلا مذاکره کنندگان بودجه از سازمان های مختلف ممکن است روی هدف پرورش سلامت بلند مدت مالی سازمان از طریق تصمیم گیری مسئولیت پذیر از لحاظ مالی تمرکز کنند.
باید روی نگرانی های بلندمدت تاکید کنیم نه کوتاه مدت. شراکت، نه رقابت. مباحثه های گروهی، نه کمیته های خصوصی.
وقتی حریف ها در مورد احتیاجات پیوسته خود صحبت می کنند باید این نگرانی ها را با اهداف و نیازهای دیگر اعضای سازمان سازگار و یکپارچه کنیم.

2- مشکلات مقدس را از مشکلات مقدس نما جدا کنیم

اکثرمان ارزش هایی داریم که فکر می کنیم قابل مذاکره نیستند مثلا ثروت خانواده، عقاید مذهبی، دیدگاه سیاسی یا اخلاق شخصی.
مثلا یک مذاکره کننده ممکن است مذاکره ای که با یک کازینو بر سر جنبه های اخلاقی است را رد کند یا حتی وقتی خیلی به پول احتیاج دارد یک نشان خانوادگی که یادگاری هست را نفروشد.
جنگ های زمینی هم وقتی بر سر موضوعاتی هستند که مذاکره کنندگان آنها را مقدس می پندارند می توانند غیرقابل معامله شوند.
اما محققان پیشنهاد داده اند بیشتر موضوع هایی که مذاکره کنندگان مقدس می دانند در حقیقت مقدس نما هستند.
چنین عنوان هایی در بعضی مذاکرات وارد نمی شوند اما نه در تمام شرایط.

مثلا در سال 2009 در تحقیقی صورت گرفت بنظر می رسید دو مذاکره کننده که BATNA ی ضعیفی دارند (بهترین گزینه برای یک توافق مذاکره شده) با احتمال بیشتری به توافق بر سر یک موضوع مقدس می رسند تا آنهایی که BATNA ی قوی تری دارند.
وقتی حریف ها قدرت ندارند احساس می کنند انگیزه توافق بر سر قوانین اخلاقی که قبلا قکر می کردند قابل مذاکره نیست را دارند.

این قضیه پیشنهاد می دهد نگاه دقیق تری به بعضی موضوعات که فکر می کنیم مقدسند بیندازیم.
قبل از اینکه وارد یک مذاکره گروهی شویم باید به طور کامل این تصمیمی که مذاکره نکنیم را مورد تحلیل و بررسی قرار دهیم.
آیا این مذاکره گروهی که به ما اجازه می دهند به قوانین خودمان از طرق مختلف اهمیت دهیم برای ما فایده ای دارد؟

3- از استراتژی GRIT استفاده کنیم

در سال 1959، در اوج جنگ سرد روانشناس، Charles Osgood مدل GRIT را کشف کرد که اولین حروف کلمات THE GRADUATED REDUCTION IN TENSION به معنی کاهش تربیت در تنش می باشد.
هدف GRIT این است که ارتباطات را افزایش دهد و اعتماد بین گروه ها را با ارزیابی تنش ها و خصومت ها بیشتر کند.

می توانیم با انتقال درخواست خالصانه خود شروع کنیم تا اختلاف بین خودمان و گروه دیگر را با یک امتیاز کوچک، عمومی و یک طرفه کمتر کنیم.
اگر گروه مقابل این امتیاز را ندیده بگیرد میتوانیم این کار را با چند امتیاز کوچک اضافه تر ادامه دهیم.
امتیاز باید طوری طراحی شود که توجه حریف را جلب کرده و آنها را دعوت به همکاری کند و یک روح صلح طلب ایجاد نماید که تنش ها و خشونت ها را کاهش می دهد.
اگر گروه دیگر اختلاف را بدتر کرد باید بتوانیم با مهربانی پاسخ دهیم.

ما گاهی اوقات در مذاکره گروهی فکر میکنیم نباید بیشتر از یک امتیاز ایجاد کنیم که مبادا به چشم حریفِ ضعیف تر و بیچاره تر به ما نگاه کنند.
اما در چنین مواقعی یک سری امتیازات کوچک ممکن است به خوبی توجه حریف را جلب کند تا بتوانیم حسن نیت خود را به او نشان دهیم.

بر اساس رای 0 نفر از بازدیدکنندگان

0 امتیاز از 0


از نظر شما این مطلب مفید بود؟
نویسنده
>علی بهرام پور

علی بهرام پور

باور کردن بیوگرافی و زندگی من قبل از آشنایی با مجموعه بیشتر از یک براتون سخته و غیر قابل باور هستش. خوندنش خالی از لطف نیست

ماجراهای پیشنهادی


نقطه عطف زندگی من!...
ادامه...
mahdyar2
20 اسفند 96 0 مهدی منازاده
باز هم مسأله ای مهم به نام «هدف»...
ادامه...
vnbahoosh
27 بهمن 97 2 وحید نوعی باهوش
پیش فروش...
ادامه...
vnbahoosh
17 مرداد 97 0 وحید نوعی باهوش
هضم تجربه...
ادامه...
user2356810728
24 مرداد 97 0 فرزین سلطانی نژاد
من تازه باهاش دوست شدم: نَه 101ساله ست ،نَه معتاده!!!!...
ادامه...
user2767744526
11 آبان 97 2 ناهید عنایتی
کم رویی کودک......
ادامه...
user9752338
22 خرداد 97 0 فایزه سپهرنیا
هدفم !؟جالب است!!!!...
ادامه...
Seyedmohammadahmadi
11 خرداد 97 2 سیدمحمد احمدی
خورشید بنفش...
ادامه...
SAHA
15 اردیبهشت 97 0 سیدامیرحسین احمدی
چگونه از تمام قابلیتهای خودمون در انجام کارهای بزرگ استفاده...
ادامه...
user76739709632749
26 تیر 97 0 مصیب رحیمی نسب
اولویت بندی چیست ؟...
ادامه...
fekretalaee.com
30 خرداد 97 1 عبدالحکیم بایی
کسب سطح 6 راهنمای محلی گوگل...
ادامه...
vnbahoosh
29 مرداد 97 5 وحید نوعی باهوش
اندر احوالات پوشک...
ادامه...
babakzahedi
25 شهریور 97 0 بابک زاهدی
🔴 رابطه اعداد کوچکتر از یک و برخی از آدمها...
ادامه...
MehdiArabzadeh
21 تیر 97 0 مهدی عرب زاده
قانون 10/10/10 و رضایت از زندگی...
ادامه...
pouriaparidar
28 خرداد 97 2 پوریا پریدار
توانمندی در مدیریت...
ادامه...
jafarlakzaei
15 مهر 97 0 جعفر لک زائی
چگونه در زندگی موفق باشیم؟!(3)...
ادامه...
Seyedmohammadahmadi
08 تیر 97 0 سیدمحمد احمدی

آخرین ماجراها

نمایش همه

در دروازه رو میشه بست،اما......
ادامه...
neda
01 اسفند 97 1 ندا سعادتی
آیا دوره ی مؤثر وجود دارد؟...
ادامه...
vnbahoosh
01 اسفند 97 3 وحید نوعی باهوش
جاده خاکی های دوره استادی - 7...
ادامه...
khatereh
01 اسفند 97 1 محمد منشی زاده
تایپ ده انگشتی - چالش روز دوم مقابله با اهمال کاری...
ادامه...
AliTM1986
01 اسفند 97 1 علی طاعتی مرفه
فردا شروع مدرسه استادی 5...
ادامه...
hamed.movahedi
01 اسفند 97 2 حامد موحدی پویا
سخن بزرگان برای موفقیت ( 30 روزه : روز اول )...
ادامه...
farhadmoshayedi
01 اسفند 97 0 فرهاد مشیدی
چالش احمال کاری روز دوم...
ادامه...
farhadmoshayedi
01 اسفند 97 0 فرهاد مشیدی
قانون 30 روز...
ادامه...
user86977277638
01 اسفند 97 1 علیرضا اشرفی
قانون بالن...
ادامه...
jafari
01 اسفند 97 1 فرزانه جعفری
شم اقتصادی ...
ادامه...
jafari
01 اسفند 97 1 فرزانه جعفری
یادگیری...
ادامه...
SAHA
30 بهمن 97 2 سیدامیرحسین احمدی
ده بار بیشتر...
ادامه...
SAHA
30 بهمن 97 2 سیدامیرحسین احمدی
تفکر دلفینی مخالف تفکر خرچنگی...
ادامه...
jafarlakzaei
30 بهمن 97 4 جعفر لک زائی
طرز تفکر خرچنگی چیست؟...
ادامه...
saeedabbasi
30 بهمن 97 5 سعید عباسی
تنها دلیل زنده ماندن...
ادامه...
mojtabamostafaee
30 بهمن 97 0 مجتبی مصطفایی
نگاهی بی غبار داشته باش.......
ادامه...
user2767744526
30 بهمن 97 1 ناهید عنایتی

لطفا نظرات را برایمان بنویسید

  • ارسال نظر با زدن دکمه Enter

با زدن دکمه اینتر نظر شما ثبت می شود


با زدن دکمه اینتر نظر شما ثبت می شود

    پرداخت کارت به کارت

    پرداخت از خارج ایران

    گارانتی بازگشت وجه

    تسهیل در خرید

    دوره رایگان فن بیان

    دعوت از اساتید سخنرانی

    نیلوفر مرداب

    تماس با ما-درباره ما


    بیشتر از یک نفر

    استفاده از سایت مشروط بر قبول توافقنامه کاربری و حفظ حریم شخصی می باشد. تمام حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به مجموعه بیشتر از یک نفر است.

    آدرس : تهران- سعادت اباد بلوار دریا روبروی پارک دلاوران نبش کوچه موج‌ پلاک ۱۱
    تلفن : 02188561224
    logo-samandehi

    از آخرین اخبار و تخفیف های بیشتر از یک نفر آگاه شوید!