مذاکره برد-برد به کمک شناخت حریف-بیشتر از یک نفر
ورود ثبت نام ورود یا ثبت نام با گوگل
تصور ما از خودمان مرزهای موفقیتمان را تعیین میکند
تماس با ما
logo
0
  • ورود
  • ثبت نام
  • ورود یا ثبت نام با گوگل
  • تماس با ما
  • logo
سبد خرید
0
  • صفحه اصلی
  • پروفایل من
  • محصولات
    • حضوری
    • غیر حضوری
    • کتاب
  • مقالات
    • فن بیان و سخنرانی
      • فن بیان و هوش کلامی
      • صحبت در جمع
      • سخنرانی حرفه ایی
      • ارائه
    • مهارت های ارتباطی
      • خانواده
      • همسر و شریک عاطفی
      • دوستی
      • محیط کار و جامعه
    • کسب و کار
      • بازاریابی و فروش
      • نیروی انسانی
      • استراتژی
      • هوش مالی
      • هوش تجاری
    • توسعه فردی
      • سبک زندگی
      • آموزش و یادگیری
      • مهارت های لازم برای آینده
      • هوش هیجانی
  • ماجراهای شما
  • پرسش و پاسخ
  • گزارش
  • درباره ما

صبر کنید...

  1. خانه
  2. ماجراهای-شما
  3. مذاکره برد-برد به کمک شناخت حریف

مذاکره برد-برد به کمک شناخت حریف

1

اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

اشتراک گذاری در تلگرام
اشتراک گذاری در توییتر
اشتراک گذاری در فیسبوک
اشتراک گذاری در گوگل پلاس
ماجراهای دیگر نویسنده
نویسنده: علی بهرام پور 19 شهریور 97 105 0 3 دقیقه

مذاکره برد-برد به کمک شناخت حریف

یکی از مهمترین کلیدها برای رسیدن به یک نتیجه موفقیت آمیز در مذاکره، اطلاعات است.
دستیابی به اطلاعات لازم برای اینکه حریف را بهتر درک کنیم ضروری است
و از این طریق می توانیم خود را برای حل اختلافات به درستی آماده کنیم.
امروز ما به شما می گوییم چطور این کار را انجام دهید.

وقتی یک مذاکره را شروع می کنیم، آنچه می خواهیم بیشتر تحت کنترمان است.
برای اینکه بر مذاکره تسلط داشته باشیم باید با یک آماده سازی کامل روی حریف خود انجام دهیم.
اساس این آماده سازی ها اطلاعات است: باید بدانیم داریم با چه کسی مذاکره می کنیم و حریف را بشناسیم.
اگر باور دارید این موضوع مهم نیست، مقاله را کامل بخوانید و ببینید چطور ذهنیتتان را تغییر می دهد.

آماده سازی

آماده سازی برای مذاکره و دستیابی به اطلاعاتی در مورد حریف، یک فرآیند طولانی بوده و نیازمند تلاش است.
موضوع فقط شناسایی مشکلاتی که با آنها رو به روی می شویم یا تعیین محدودیت هایی که می خواهیم نسبت به آنها جلو برویم نیست.
بیشتر در مورد توافق های مجاز است و تشخیص و شناسایی افرادی که با آنها در حال مکالمه هستیم.
شناخت کسی که با او مذاکره می کنیم به ما کمک می کند به توافقی که می خواهیم برسیم.

در مورد سابقه حریف کمی تحقیق کنیم

باید روی سابقه حریف تمرکز کنیم.
در مورد مذاکرات گذشته اش تحقیق کنیم. نوع توافق هایی که به آنها رسیده اند، چه می خواستند اهدافشان را تحقق بخشند چه نمی خواستند،
سبک و تکنیک هایی که در مذاکراتشان به کار برده اند.
فهمیدن این چیزها کار ما را خیلی راحتتر میکند. هر چه بیشتر در مورد آنها بدانیم، بهتر می توانیم پیشنهادهایمان را فرموله کرده و ارائه دهیم،
درنتیجه شانس بیشتری برای پذیرفته شدن پیشنهادمان در آخر داریم.

با دستیابی به اطلاعاتی در مورد حریفمان می توانیم مذاکره خود را به بهترین نحو آماده کنیم.
هر ایده ای به ما کمک می کند افرادی که می خواهیم با آنها مذاکره کنیم را بشناسیم
و روابط کوتاه مدت خود با آنها را قوی کنیم و پل هایی بسازیم که رابطه آینده مان را تضمین می کند.



با مذاکره کنندگان قبلی صحبت کنیم

راحتترین راه برای پیدا کردن اطلاعات راجع به حریفمان این است که از کسانی که قبلا با او مذاکره کرده اند سوال بپرسیم.
بیشتر اوقات این مذاکره، اولین مذاکره حریف نیست بنابراین وقتی کسان دیگری که با او مذاکره داشته اند را پیدا کنیم آنها به ما کمک می کنند بفهمیم حریف بر سر میز مذاکره چطور فکر میکند.

در اینترنت جست و جو کنیم

اینترنت می تواند روش ساده و سریعی برای دستیابی به اطلاعات حریف باشد.
در هر مورد، اینترنت یک همراه ماهر است و منبعی دردسترس می باشد که می توانیم نگاهی به آن بیندازیم.

بررسی محیط کار

یک راه ساده دیگر برای شناخت کسی که می خواهیم با او مذاکره کنیم صحبت با کسانی است که با او کار می کنند.
شاید ما با کسی که مذاکره را هماهنگ می کند در ارتباط باشیم، باید از آنها بپرسیم او چگونه است،
چه نوع تصمیم هایی می گیرد و چه چیزی به او انگیزه می دهد… و هر سوال دیگری که می دانیم به ما کمک خواهد کرد.


یادداشت برداری کنیم

وقتی مذاکره شروع می شود، زمان مناسبی برای دریافت اطلاعاتی است که تا آخر مذاکره ما را یاری می دهد.
معمولا در ابتدای مذاکره، مکالمات آرام تر و ملایم تر پیش می روند
و این فرآیند به ما کمک می کند اطلاعاتی در مورد حریف استخراج کنیم که سرنخ هایی در مورد رفتار او به ما بدهد.

برای سرعت بخشیدن به این فرآیند و جلوگیری از تاثیرگذاری بد، باید از قبل لیستی از اسم افرادی که در مذاکره شرکت می کنند فراهم کنیم تا اگر لازم بود اطلاعات دیگری اضافه کنیم.
ممکن است کسی که رو به روی ما نشسته تا تصمیم بگیرد، عقب نشینی کند و لزوما کسی نباشد که تصمیم های نهایی را می گیرد.
باید دقت کنیم و بفهمیم هرکس چه نقشی در مذاکره دارد.


حالا که می دانیم چطور برای یک مذاکره آماده شویم باید از خود بپرسیم چه چیزی در مورد حریف می دانیم.
بین اطلاعات ارزشمندی که توانستیم پیدا کنیم، ما به شما موارد زیر را پیشنهاد می دهیم.

  • اهدافی که حریف برای خود تعیین کرده است
  • اطلاعاتی در مورد شرکت و شرایط کنونی آنها
  • اهداف و انگیزه های کسانی که با آنها مذاکره میکنیم
  • نقطه قوت ها و نقطه ضعف های مذاکره کنندگان
  • دست یافته های مذاکرات قبلی آنها
  • اینکه چطور در گذشته مذاکره کرده اند (همکاری کرده اند یا رقابت)
  • چه کسی تصمیم های نهایی را می گیرد.

برای استفاده مناسب از اطلاعاتی که بدست آورده ایم همچنین باید کمی بیشتر در مورد شرایط خودمان بدانیم.
باید مطمئن شویم نقش خود در مذاکره را می دانیم و اینکه چه مانوری می توانیم بدهیم،
محدودیت هایی که می توانیم در چهارچوب آنها حرکت کنیم و اینکه چرا واقعا داریم مذاکره می کنیم و البته اینکه بدانیم اهداف ما چیستند.
بطور خلاصه، اطلاعات داشتن برای آماده سازی مذاکره ای که می خواهیم نتیجه موفقی داشته باشد، خیلی ضروری و مهم است.
دستیابی به آن، فرایندی است که مستلزم تلاش و زمان می باشد اما موجب می شود پیش قدم شویم و به ما کمک می کند به اهداف خود برسیم.

بر اساس رای 2 نفر از بازدیدکنندگان

100 امتیاز از 100


از نظر شما این مطلب مفید بود؟
نویسنده
>علی بهرام پور

علی بهرام پور

باور کردن بیوگرافی و زندگی من قبل از آشنایی با مجموعه بیشتر از یک براتون سخته و غیر قابل باور هستش. خوندنش خالی از لطف نیست

ماجراهای پیشنهادی


زندگی نکبت بارم را گم کرده ام...
ادامه...
mahdi9677
25 دی 97 2 مهدی قدیری
بحران هویت؟!...
ادامه...
shahbazi787
06 مرداد 97 2 محمدرضا شهبازی
بحران عدم پذیرش اشتباه...
ادامه...
vnbahoosh
01 مرداد 97 0 وحید نوعی باهوش
بکوب دوباره بساز :)...
ادامه...
saharkhanjani
18 تیر 97 2 سحر خانجانی
تمرین دوم دوره خجولی...
ادامه...
Sepro
08 مهر 97 0 راضیه سپرو
خورشید بنفش...
ادامه...
SAHA
15 اردیبهشت 97 0 سیدامیرحسین احمدی
بیمه اتکایی چیست؟...
ادامه...
kurosh.mj
19 مهر 97 0 محمد محبتی جهرمی
اصل ماجرا...
ادامه...
amin.s6611
10 مرداد 97 0 امین صفری
بیش از صد بار شکستن...
ادامه...
SAHA
22 خرداد 97 1 سیدامیرحسین احمدی
با کیفیت ترین اثر خود را چه زمانی ارایه خواهیم کرد؟...
ادامه...
vnbahoosh
13 آذر 97 0 وحید نوعی باهوش
من درون گرام پس خجالتیم؟!...
ادامه...
vahidzamani
21 خرداد 97 0 وحید زمانی
🔴 NLP، باورها و اهداف ...
ادامه...
MehdiArabzadeh
21 تیر 97 0 مهدی عرب زاده
روزمرگی...
ادامه...
babakzahedi
17 تیر 97 0 بابک زاهدی
دومین سخنرانی من!...
ادامه...
Niiiayesh
23 مرداد 97 1 نیایش بابایی
تکنیک خلاقیت میتسوبیشی...
ادامه...
kurosh.mj
08 آبان 97 4 محمد محبتی جهرمی
زندگی را بسازیم .......
ادامه...
user9752338
22 خرداد 97 0 فایزه سپهرنیا

آخرین ماجراها

نمایش همه

گزارشی متفاوت از روز نخست...
ادامه...
user39417410
04 اسفند 97 0 مجید نعیم یاوری
معرفی یک کتاب...
ادامه...
user86977277638
04 اسفند 97 0 علیرضا اشرفی
تنها راه موفقیت...
ادامه...
mojtabamostafaee
04 اسفند 97 1 مجتبی مصطفایی
استراتژی کالباسی...
ادامه...
jafarlakzaei
04 اسفند 97 0 جعفر لک زائی
خدایی واسه دو و پونصد، اینقدر ذوق کردی؟؟؟ ...
ادامه...
arefeh.barati
04 اسفند 97 6 عارفه براتی
شکنجه خاموش...
ادامه...
jafarlakzaei
04 اسفند 97 0 جعفر لک زائی
هرچی سنگه برای آدم بی مهارته...
ادامه...
user75255011
04 اسفند 97 3 بهروز شاملوفرد
هر بار بهتر از گذشته شکست بخور!...
ادامه...
SaeedRafieyan
04 اسفند 97 3 سعید رفیعیان
اولین تاثیر استادی...
ادامه...
mohammadhossein
04 اسفند 97 9 محمدحسین سرانجام
وقتی یک نفر مشتاق تغییر و یادگیری است......
ادامه...
saeedabbasi
04 اسفند 97 14 سعید عباسی
حداقل شما مخاطبشون نباشین ...
ادامه...
Sahelmath
04 اسفند 97 3 ساحل آشنا
شکرخدا...
ادامه...
jafari
04 اسفند 97 2 فرزانه جعفری
حال خوبِ 3اسفند...
ادامه...
hadihkm
04 اسفند 97 9 سیدمحمدهادی حکیم
نماز پدر و مادر و فرزندان...
ادامه...
mortezabagherizadeh
04 اسفند 97 4 مرتضی باقری زاده
به نظر شما یه آدم ثروتمند کیه؟...
ادامه...
user478973085
04 اسفند 97 6 فاطمه نصیری
لعنتی، چقدر ذهنت پولسازه؟؟؟ سری اول...
ادامه...
shahitam
04 اسفند 97 3 شاهین تمجیدی

لطفا نظرات را برایمان بنویسید

  • ارسال نظر با زدن دکمه Enter

با زدن دکمه اینتر نظر شما ثبت می شود


با زدن دکمه اینتر نظر شما ثبت می شود

    پرداخت کارت به کارت

    پرداخت از خارج ایران

    گارانتی بازگشت وجه

    تسهیل در خرید

    راهنمای سایت

    دوره رایگان فن بیان

    دعوت از اساتید سخنرانی

    نیلوفر مرداب

    تماس با ما-درباره ما


    بیشتر از یک نفر

    استفاده از سایت مشروط بر قبول توافقنامه کاربری و حفظ حریم شخصی می باشد. تمام حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به مجموعه بیشتر از یک نفر است.

    آدرس : تهران- سعادت اباد بلوار دریا روبروی پارک دلاوران نبش کوچه موج‌ پلاک ۱۱
    تلفن : 02188561224
    logo-samandehi

    از آخرین اخبار و تخفیف های بیشتر از یک نفر آگاه شوید!