چگونه در یک مذاکره با کنترل احساسات خود به هدفمان برسیم؟-بیش
ورود ثبت نام ورود یا ثبت نام با گوگل
زندگی زمانی آغاز میشود که منطقه امنی را که برای خود ساخته ایم، رها کنیم
تماس با ما
logo
0
  • ورود
  • ثبت نام
  • ورود یا ثبت نام با گوگل
  • تماس با ما
  • logo
سبد خرید
0
  • صفحه اصلی
  • پروفایل من
  • محصولات
    • حضوری
    • غیر حضوری
    • کتاب
  • مقالات
    • فن بیان و سخنرانی
      • فن بیان و هوش کلامی
      • صحبت در جمع
      • سخنرانی حرفه ایی
      • ارائه
    • مهارت های ارتباطی
      • خانواده
      • همسر و شریک عاطفی
      • دوستی
      • محیط کار و جامعه
    • کسب و کار
      • بازاریابی و فروش
      • نیروی انسانی
      • استراتژی
      • هوش مالی
      • هوش تجاری
    • توسعه فردی
      • سبک زندگی
      • آموزش و یادگیری
      • مهارت های لازم برای آینده
      • هوش هیجانی
  • ماجراهای شما
  • پرسش و پاسخ
  • گزارش
  • درباره ما

صبر کنید...

  1. خانه
  2. ماجراهای-شما
  3. چگونه در یک مذاکره با کنترل احساسات خود به هدفمان برسیم؟

چگونه در یک مذاکره با کنترل احساسات خود به هدفمان برسیم؟

1

اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

اشتراک گذاری در تلگرام
اشتراک گذاری در توییتر
اشتراک گذاری در فیسبوک
اشتراک گذاری در گوگل پلاس
ماجراهای دیگر نویسنده
نویسنده: علی بهرام پور 04 شهریور 97 172 0 3 دقیقه

چگونه در یک مذاکره با کنترل احساسات خود به هدفمان برسیم؟

برای اینکه در حین یک مذاکره به توافق برسیم و موجب رضایت هر دو طرف شویم، باید احساسات خود را تحت کنترل بگیریم.
اگر بتوانیم این کار را بکنیم راحت تر می توانیم مذاکره را به سمت هدف هدایت کنیم.

هوش احساسی یک مهارت کلیدی است تا بتوانیم با آن به موقع مذاکره را هدایت کنیم. چه ویژگی هایی دارد؟

  • اعتماد به نفس: باید بدانیم ضعف ها و محدودیت هایمان چیست.
  • تعادل: باید احساسات درونی خود را بشناسیم. چه چیزی ما را آرام می کند و چه چیزی موجب عصبانیت ما می شود.
  • انعطاف پذیری: باید شرایط ناسازگار را بپذیریم و بدانیم چطور حتی وقتی تحت فشار هستیم، آرام بمانیم.
  • خود انگیزشی: باید بدانیم چگونه محرک های ما موجب میشود بهترین خود را ارائه دهیم.
  • یکدلی: باید بتوانیم خود را جای دیگران بگذاریم.
  • مهارت شنیداری: باید بدانیم حریف چطور فکر می کند، و اهدافش را درک کنیم.
  • مهارت های اجتماعی
  • مهارت های برقراری رابطه
  • مهارت های کار تیمی و گروهی

شاید قبلا در مذاکره ای شرکت کرده باشیم که بدون اهمیت به سبک و تکنیک های مذاکره، احساسات همیشه عاملی برای فریب دادن باشد.
حالا چطور باید احساسات خود را کنترل کنیم؟ می توانیم یاد بگیریم این کار را انجام دهیم؟ پاسخ “بله” است. ما می توانیم.

برای انکه با حریف خود به توافق برسیم باید زمان بگذاریم و تلاش کنیم تا احتیاجات حریف را درک کنیم.
ما هرگز نباید دیدگاه خود برای اهداف را از دست دهیم اما گوش دادن به آنچه طرف می گوید به ما کمک می کند بفهمیم چه می خواهد و به ما اجازه می دهد کنترل شرایط را به دست بگیریم.
باید توجه و تمرکز کنیم تا اطلاعاتی که برای مذاکره لازم داریم را بدست آوریم.

از طرف دیگر، باید نه تنها چرا ها، بلکه چگونه ها را هم در نظر بگیریم.
آیا آنها دارند ما را تحت فشار قرار می دهند یا دارند با رفتار آرامی رابطه برقرار می کنند؟
همه اطلاعاتی که بدست می آوریم سرنخ هایی به ما می دهند تا بفهمیم اهداف و موقعیت حریفمان چیست
و بهتر است احساسات خود را کنترل کنیم چون این کار مسلما روی روند مذاکره تاثیر می گذارد.

پریشانی و بی صبری که توسط افراد دیگر نشان داده می شود خیلی مهم است چون به ما می فهماند که حریف می خواهد زودتر کار را پیش ببریم.

اگر رسیدن به توافق برای آنها یک کار ضروری است، پس موقعیت به نفع ماست تا به نتیجه مطلوب برسیم.

برعکس، اگر ما شدیدا به این توافق نیاز داریم باید یاد بگیریم صبر پیشه کنیم و سعی کنیم نشانه ای از استرس و پریشانی از خود بروز ندهیم.
اگر نشان دهیم نا امید و بیچاره هستیم احساسات خود را آشکار ساخته ایم و حریف می تواند از این قضیه به نفع خود استفاده کند.
موضوع این نیست که رفتار سردی از خود نشان دهیم بلکه باید همزمان با ثابت نگه داشتن احساساتمان، شرایط را هم تحت کنترل داشته باشیم.

یادداشت برداری در حین مذاکره روش موثری است که به ما کمک میکند روی روند ماجرا و همچنین احساساتمان کنترل داشته باشیم.
یادداشت برداری با دست و اینکه متکی به حضور ذهن خود نباشیم ( حالا هر چقدر هم حافظه خوبی داریم، باز هم ممکن است فراموش کنیم) به ما این فرصت را می دهد تا حالت و احساسات خود را کنترل کنیم و مذاکره را به سمت هدف هدایت نماییم.

یادداشت برداری در حین مذاکره با حریف مهم است اما مهمتر این است که این یادداشت ها را منظم و مرتب نگه داریم بنابراین این کار خیلی موثر است.
ما می توانیم همچنین یک سری راهنمایی های اساسی برای موضوع مورد معامله بنویسیم (اطلاعات، تاریخچه و …). ما باید اطلاعات خود را از قبل به همراه داشته باشیم و در حین فرآیند مذاکره هم یادداشت برداری کنیم.
اگر مذاکره کشدار شد (ممکن است روزها یا هفته ها طول بکشد)، مهم است که گاهی اوقات نگاهی به یادداشت های خود و روند کار بیندازیم.

پیشنهاد می شود که این کار را با حریف انجام دهیم.
در حین انجام این کار هم باید احساسات خود را کنترل کنیم و مطمئن شویم مذاکره دارد به جلو پیش می رود و با بررسی دوباره موضوعات، عقبگرد نمی کند.
نوشتن یک خلاصه بعد از هر سه یا چهار جلسه برای یادآوری نکات مهم توافق، می تواند برای هر دو حریف مفید واقع شود.


اگر هیچ یک از حریف ها با این نتایج مخالف نبودند، مذاکره ادامه پیدا می کند.

اگر برعکس، یک نفر تمایلی به پذیرش بخش هایی از آن نداشته باشد، باید تا حد ممکن به سرعت مشکل خود را بیان کند.

چطور تمام این چیزها می تواند روی کنترل احساسات تاثیر بگذارد؟
کلید کار در اینجاست که باید فرآیند مذاکره را تحت کنترل بگیریم و این کار را با مدیریت اطلاعات انجام دهیم. این کار به ما کمک می کند در موقعیت توافقی قرار بگیریم که می خواهیم.
باید کنترل فرآیند را با پیروی از این توصیه ها به دست بگیریم.

بر اساس رای 2 نفر از بازدیدکنندگان

100 امتیاز از 100


از نظر شما این مطلب مفید بود؟
نویسنده
>علی بهرام پور

علی بهرام پور

باور کردن بیوگرافی و زندگی من قبل از آشنایی با مجموعه بیشتر از یک براتون سخته و غیر قابل باور هستش. خوندنش خالی از لطف نیست

ماجراهای پیشنهادی


سربازززززز...
ادامه...
jafari
24 دی 97 10 فرزانه جعفری
آن سوی ترس...
ادامه...
mojeafkar
06 مهر 97 2 مجتبی مرادی
دو کلید...
ادامه...
user91907
13 مرداد 97 0 علیرضا عابد
کلکسیون سلامتی وخوش اندامی اساتید(طرز تهیه معجون تناسب اندام...
ادامه...
user2767744526
26 بهمن 97 0 ناهید عنایتی
تو نقطه ى عطف ماجراى منى(+ فایل صوتی)...
ادامه...
tara.yahyanejad
20 خرداد 97 2 تارا یحیى نژاد
...
ادامه...
sajjad
15 تیر 97 1 سجاد خدامی
مهمترین کار عید ...
ادامه...
vahidzamani
14 فروردین 97 4 وحید زمانی
از کلیدی‌ترین قانون‌های موفقیت برای من...
ادامه...
payam
27 دی 97 26 محمد پیام بهرام پور
توجه به دیدگاه های مختلف در قضاوت...
ادامه...
MehdiArabzadeh
21 تیر 97 0 مهدی عرب زاده
تمرین دوره شهامت...
ادامه...
R.safarifard
11 شهریور 97 0 رضا صفری فرد
مگه میشه با این وضع برنامه نوشت؟...
ادامه...
Alijabbari
23 تیر 97 0 علی جباری
🔴 چالش باورها...
ادامه...
MehdiArabzadeh
11 آذر 97 0 مهدی عرب زاده
پذیرش در برابر تغییر...
ادامه...
alibahrampour
11 مرداد 97 0 علی بهرام پور
به اشتباهامون پی ببریم و درس بگیریم...
ادامه...
user9752338
05 مرداد 97 0 فایزه سپهرنیا
روسیه،جام جهانی، من و مدرسه ی استادی...
ادامه...
user798266505
12 تیر 97 0 هدایت بهادری
تکنیک تکمیل کردن جمله......
ادامه...
Ghasem.azizian
03 تیر 97 2 قاسم عزیزیان

آخرین ماجراها

نمایش همه

کریس گاردنر...
ادامه...
Sahelmath
01 اسفند 97 0 ساحل آشنا
در دروازه رو میشه بست،اما......
ادامه...
neda
01 اسفند 97 2 ندا سعادتی
آیا دوره ی مؤثر وجود دارد؟...
ادامه...
vnbahoosh
01 اسفند 97 3 وحید نوعی باهوش
جاده خاکی های دوره استادی - 7...
ادامه...
khatereh
01 اسفند 97 1 محمد منشی زاده
تایپ ده انگشتی - چالش روز دوم مقابله با اهمال کاری...
ادامه...
AliTM1986
01 اسفند 97 1 علی طاعتی مرفه
فردا شروع مدرسه استادی 5...
ادامه...
hamed.movahedi
01 اسفند 97 2 حامد موحدی پویا
سخن بزرگان برای موفقیت ( 30 روزه : روز اول )...
ادامه...
farhadmoshayedi
01 اسفند 97 0 فرهاد مشیدی
چالش احمال کاری روز دوم...
ادامه...
farhadmoshayedi
01 اسفند 97 0 فرهاد مشیدی
قانون 30 روز...
ادامه...
user86977277638
01 اسفند 97 1 علیرضا اشرفی
قانون بالن...
ادامه...
jafari
01 اسفند 97 1 فرزانه جعفری
شم اقتصادی ...
ادامه...
jafari
01 اسفند 97 2 فرزانه جعفری
یادگیری...
ادامه...
SAHA
30 بهمن 97 2 سیدامیرحسین احمدی
ده بار بیشتر...
ادامه...
SAHA
30 بهمن 97 2 سیدامیرحسین احمدی
تفکر دلفینی مخالف تفکر خرچنگی...
ادامه...
jafarlakzaei
30 بهمن 97 4 جعفر لک زائی
طرز تفکر خرچنگی چیست؟...
ادامه...
saeedabbasi
30 بهمن 97 5 سعید عباسی
تنها دلیل زنده ماندن...
ادامه...
mojtabamostafaee
30 بهمن 97 0 مجتبی مصطفایی

لطفا نظرات را برایمان بنویسید

  • ارسال نظر با زدن دکمه Enter

با زدن دکمه اینتر نظر شما ثبت می شود


با زدن دکمه اینتر نظر شما ثبت می شود

    پرداخت کارت به کارت

    پرداخت از خارج ایران

    گارانتی بازگشت وجه

    تسهیل در خرید

    دوره رایگان فن بیان

    دعوت از اساتید سخنرانی

    نیلوفر مرداب

    تماس با ما-درباره ما


    بیشتر از یک نفر

    استفاده از سایت مشروط بر قبول توافقنامه کاربری و حفظ حریم شخصی می باشد. تمام حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به مجموعه بیشتر از یک نفر است.

    آدرس : تهران- سعادت اباد بلوار دریا روبروی پارک دلاوران نبش کوچه موج‌ پلاک ۱۱
    تلفن : 02188561224
    logo-samandehi

    از آخرین اخبار و تخفیف های بیشتر از یک نفر آگاه شوید!