فروشنده کوچولویی که تونست.

یک داستان ، یک فلسفه، یک استراتژی ، یک فرمول ،یک برد. یک برد بزرگ

کل داستان درباره قطاری است که سعی می کند خودش را به بالای تپه برساند. برخی سعی می کنند مایوسش کنند.

ولی آنقدر حمایت کننده ، آن قدر تشویق کننده داشت که با به کار بردن جمله ی جاودان

فکر می کنم می توانم. فکر می کنم می توانم

خودش را به بالای تپه رساند. برای اینکه هر فروشنده ای خود را به بالای تپه برساند باید همان ویژگی هایی را داشته باشه که آن قطار کوچولوی داشت. و لطفا به یاد داشته باش که در ازای هر قطار کوچولویی که توانست، صدها قطار کوچولوی دیگر هستند، که نتوانستند.

ویژگی های قطار کوچولو

1- کل سیستم باور توست پس باور داشته باش که تو بزرگ ترین آدم دنیا هستی

2-باور موجب شور وشوق می شود: شور و شوقی که فروشنده ها ابراز می کنند تمایلی را برای خریدن در قلب و ذهن مشتری به وجود می آورند.

3- نگرش "بله" داشته باش: فکر می کنم کی توانم ، یک فکر "بله"است. ارل نایتینگل می گه "تو همان چیزی می شوی که تمام روز به آن فکر می کنی"

4- زمانت را در چیز هایی که کمکت می کنند موفق شوی سر مایه گذاری کن.

5- شروع به ثبت افکار،استراتژی ها و ایده هایت از راه نوشتن کن